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南京装修,为什么花了钱的装修设计还会“翻车”,因为它是免费的

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装修前的合理规划能够让空间得到更好的利用,能达到最好的装修效果和实际需求。但免费设计看起来似乎是一种好事,但实际上它也有它的“坑”。

很多业主冲着免费设计去找装修公司,以为免费就是不花钱,其实所谓的免费,就是让你看不到钱怎么花出去的,实际花的比付费设计还多。

其实装修公司心里也清楚,水平高的设计师公司很难养住,他们翅膀一硬,就自己单干去了;剩下中下等水准的就在公司凑合;设计师年青人居多,成家没两年甚至没成家,哪有什么生活经验,画到图纸上基本都是花哨的东西,很少考虑生活实用性。

设计师也就收不到设计的钱,也就没了设计的动力,都是去网上找方案,一套模板混到老,一个网站糊一生;因为他们属于技术派,擅长画图不擅长营销,所以导致了签单率极度低,偏偏公司把所有的签单希望全部压到这些设计师身上了,就在这个环节形成了巨大的瓶颈。

设计师签单难,就会流动性大,不断的招人不断的走人,这个行业形成了很奇怪的格局,但装修公司前期必须为设计师付费,虽然工资不高,但也是很大的成本,我就听朋友讲过,公司四百多设计师,如果广告带不来客流,设计师只好玩游戏打发时间。

这就是装修公司自己设计了陷阱,自己跳进去,然后希望客户也跳进来把他们拱上去,所以装修公司业绩不好的倒闭的大把的出现。

免费设计,对于客户来说确实有吸引力,免费一直是很好的营销法宝,但天下真的没有免费的午餐。

首先因为免费,设计师不会认真帮你想最好方案的,一个字抄;既然是抄,你自己抄的会比他们抄的更贴近本心。

因为免费,他们的工资与奖金哪里来呢,肯定是工程提点,我在装修公司干的时候,知道设计师提点是三个到五个,十万的工程他们拿三千到五千,那么他们必须努力为客户设计一些花样,尤其是吊顶和各类造型,没什么用处但花钱超多。客户也可以否定,但真的否定了就会受到冷眼,工程队也会不开心,有的客户怕施工出问题,只好硬着头皮答应。

他们收入的大头不是工程提点,而是主材回扣。

有人说我不带他们去买材料,总不会被宰吧,实际人家早就把你家的电话地址报给相关品牌的店了,只要是你买了这些产品他们都会有提前的备案,设计师根本无需到现场,提点早就给他们留下了。

我因为施工多年,见到过这样的案例太多,曾经有个设计师,光瓷砖的提点就拿了一万多,给客户推荐的瓷砖都是五百多一平米的,甚至推荐两千多一平米的微晶石;有的设计师连欧式的线条都要到他指定的地方去拿,不按照他的指示去的话就再也见不到人了。

关键是即便客户不怕这些,咬牙找到了这类的设计师,他们那么年青,有什么资格谈生活,给你家设计成他的试验场是大概率的事情,因为在公司干的年青人占百分之八十,都是刚过实习期的。

所以业界才流行设计和施工分开的概念。

如果你对设计要求不高,完全不需要设计,在网上找一些图,按照自己生活所需布局一下,就很好,好的施工队能把你找到的所有图实现,比如江水平装修队的师傅就有这个本事,师傅们口头禅就是,只有业主找不到的图,没有工人做不出的图。

如果你对设计要求很高,那你去找完整独立的设计师工作室,他们不会为多做工程量而设计,完全出自设计需要来设计,这时候的作品基本都出自他们的灵感,你付费也值得。

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